Amsal 19
Tanpa pengetahuan kerajinanpun tidak baik; orang yang
tergesa-gesa akan salah langkah.
Amsal 19:2
Mungkin Anda pernah mendengar tentang buku berjudul “Everything Men Know About Women” yang ditulis oleh Dr. Alan Francis. Buku itu menjadi best seller internasional, berkali-kali dicetak ulang bahkan beberapa waktu lalu diterbitkan edisi ulang tahunnya yang ke-25. Padahal isi buku itu adalah 100-an halaman kosong! Namun, mari lihat dari sisi lain. Yang jadi pertanyaan sebenarnya adalah bagaimana mungkin buku yang meski judulnya menarik tapi isinya hanya lembaran kosong itu bisa sedemikian laris selama puluhan tahun?
Berkaitan dengan penjualan suatu produk, seorang direktur marketing pernah berkata kepada saya, “Tidak ada produk yang tidak bisa dijual, asalkan kita tahu cara menjualnya.” Fakta terjualnya “buku kosong” yang dibuat oleh Dr. Alan Francis hanyalah salah satu bukti “kebenaran” dari pernyataan di atas. Menurut saya, kehebatan dari orang yang menjual buku tersebut juga tidak kalah hebat dari penulisnya. Tidak mudah meyakinkan orang untuk membeli buku yang “tidak ada isinya”, sekalipun judulnya menarik atau penulisnya terkenal. Selain kisah di atas, masih banyak kisah penjualan lainnya dari seluruh dunia yang mematahkan anggapan bahwa ada barang tertentu yang sukar untuk dijual. Bukan sulit tidaknya barang itu dijual, tapi bagaimana cara kita menjualnya!
Berbicara mengenai “cara menjual”, tentu tak dapat dipisahkan dari pengetahuan. Seorang tenaga penjualan yang terus meng-upgrade pengetahuan dalam bidang penjualan, akan memenangkan persaingan penjualan dengan siapa pun. Sebaliknya, mereka yang malas belajar atau selalu mengandalkan cara-cara lama, ada kemungkinan kalah dalam persaingan. Seandainya dua kelompok tersebut diadu, untuk menjual produk baru yang sama sekali belum dikenal oleh konsumen, kelompok yang pertama kemungkinan besar akan unggul. Firman hari ini mengingatkan kita akan melengkapi kerajinan dengan pengetahuan. Keduanya harus terus dikombinasikan dan dipertahankan, supaya kinerja dan pencapaian semakin baik. Bagi orang yang rajin dan berpengetahuan, seperti yang dilakukan oleh buku kosong pun bisa laris dijual! • Ptr
Tidak ada produk yang tidak bisa dijual, asalkan kita tahu cara menjualnya.